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Dieser Artikel erklärt jede Kennzahl in der Berichterstattung für bezahlte Suchanzeigen, damit du die Kampagnenleistung schnell verstehst, Anzeigen optimierst und den Return on Investment nachweist. Jede Definition erläutert die Bedeutung der Kennzahl, warum sie wichtig ist und wie sie bei der Analyse von Ergebnissen typischerweise verwendet wird.
INHALTSVERZEICHNIS

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Wichtigste Berichterstattungs-Kennzahlen

Diese Ansicht zeigt das Haupt-Dashboard der Berichterstattung, auf dem Gesamterfolgskennzahlen, Trenddiagramme und Kampagnentabellen dargestellt werden.

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Impressionen

Impressionen geben an, wie oft eine Anzeige Nutzern im gesamten Werbenetzwerk angezeigt wurde. Dies umfasst Einblendungen in Suchergebnissen und auf Partner-Plattformen. Eine höhere Anzahl an Impressionen bedeutet in der Regel, dass deine Anzeigen basierend auf Targeting, Geboten und Budget häufiger ausgespielt werden können. Dieses Diagramm zeigt, wie oft Anzeigen im ausgewählten Zeitraum geschaltet wurden und wie sich die Sichtbarkeit im Zeitverlauf verändert.

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Klicks

Klicks messen, wie oft Nutzer mit einer Anzeige interagiert haben, indem sie darauf geklickt haben. Dazu gehören Klicks auf Überschriften, Anruf-Schaltflächen oder andere interaktive Elemente. Klicks zeigen, wie ansprechend deine Werbebotschaft für die Zielgruppe ist. Dieses Diagramm zeigt die Gesamtzahl der Klicks und Klickmuster im ausgewählten Zeitraum, um Spitzen und Rückgänge beim Engagement zu erkennen.

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Conversions

Conversions erfassen die Anzahl wertvoller Aktionen, die nach der Interaktion mit einer Anzeige abgeschlossen wurden. Typische Beispiele sind:
  • Formular-Einsendungen
  • Telefonanrufe
  • Käufe
  • Weitere getrackte Aktionen, die du als Conversion definiert hast
Eine höhere Conversion-Anzahl deutet in der Regel auf eine bessere Abstimmung zwischen Anzeigen, Zielgruppe und Landingpage hin. Dieses Diagramm zeigt die Gesamtzahl der Conversions und deren Entwicklung im Zeitverlauf, um die Wirksamkeit der Kampagne zu bewerten.

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Kundenausgaben

Die Kundenausgaben spiegeln die gesamten Werbeausgaben zuzüglich etwaiger konfigurierter Verwaltungsgebühren wider. Diese Kennzahl kann je nach Berechtigungen eingeschränkt sein und ist möglicherweise nicht für alle Benutzer sichtbar. Dieser Wert gibt an, wie viel im ausgewählten Berichtszeitraum ausgegeben wurde.

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Durchschnittlicher CPC (Cost per Click)

Der durchschnittliche CPC zeigt den durchschnittlichen Betrag an, der für jeden Klick bezahlt wurde. Formel: Gesamte Werbeausgaben ÷ Klicks gesamt Höhere CPC-Werte weisen häufig auf ein wettbewerbsintensiveres Targeting oder teurere Zielgruppen hin.

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Kosten pro Conversion (CPA)

Die Kosten pro Conversion zeigen die durchschnittlichen Kosten für die Generierung einer Conversion. Formel: Gesamte Werbeausgaben ÷ Conversions gesamt Diese Kennzahl hilft zu bewerten, wie effizient Kampagnen gewünschte Aktionen generieren.

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Conversion-Rate

Die Conversion-Rate ist der Prozentsatz der Klicks, die zu einer Conversion geführt haben. Formel: (Conversions ÷ Klicks) × 100 Beispiel: 50 Conversions bei 1.000 Klicks = 5 % Conversion-Rate. Eine höhere Conversion-Rate spiegelt in der Regel eine stärkere Botschaft und eine höhere Relevanz der Landingpage wider. Diese Kennzahl zeigt, wie effizient Klicks in Conversions umgewandelt werden.

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Umsatz

Der Umsatz stellt den Gesamtwert dar, der abgeschlossenen Geschäften aus anzeigengenerierten Leads zugeordnet ist. Dieser Wert basiert typischerweise auf einem numerischen Wertfeld, das für jeden Abschluss festgelegt wird. Es sollten nur numerische Werte eingegeben werden. Diese Spalte zeigt den Umsatz, der Kampagnen oder Anzeigen zugeordnet ist, die zu Abschlüssen geführt haben.

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ROI (Return on Investment)

Der ROI misst die Rentabilität der Werbemaßnahmen. Gängige Formel: (Umsatz − Werbeausgaben) ÷ Werbeausgaben Der ROI kann auf Gesamtebene oder für einzelne Kampagnen ausgewertet werden.

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Verkäufe

Verkäufe stellen die Anzahl der Chancen dar, die auf den Status „Gewonnen“ gesetzt wurden. Dies verbindet die Anzeigenleistung mit tatsächlichen Geschäftsergebnissen.

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CPS (Cost per Sale)

Der CPS gibt die durchschnittlichen Kosten an, die für die Erzielung eines Verkaufs erforderlich sind. Formel: Gesamte Werbeausgaben ÷ Anzahl der Verkäufe Diese Kennzahl ist am aussagekräftigsten, wenn das Chancen-Tracking konsistent und genau gepflegt wird.

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Leads

Leads stellen neu erstellte Interessenten dar, die sich noch in einem offenen Status befinden. Leads können stammen aus:
  • Formularen
  • Chat-Konversationen
  • Telefonanrufen
  • Anderen erfassten Aktionen
Diese Kontakte wurden noch nicht als gewonnen oder verloren markiert.

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CPL (Cost per Lead)

Der CPL zeigt die durchschnittlichen Kosten für die Generierung eines Leads. Formel: Gesamte Werbeausgaben ÷ Anzahl der Leads Der CPL hilft dabei, die Effizienz verschiedener Kampagnen und Zielgruppen zu vergleichen. Diese Tabelle ermöglicht einen direkten Vergleich von Klicks, Ausgaben, Leads, Verkäufen und Effizienzkennzahlen. Über diese Steuerung kannst du auswählen, welche Kennzahlen in der Tabelle angezeigt werden, um dich auf die wichtigsten Daten zu konzentrieren.

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Häufig gestellte Fragen

F: Warum weichen meine Berichtsdaten von den Zahlen in anderen Tools ab? Unterschiede können durch Zeitzonen, Datumsbereiche, Attributionsmodelle oder Filter entstehen. Stelle sicher, dass in beiden Ansichten dieselben Einstellungen verwendet werden. F: Wie stelle ich sicher, dass Umsatz und ROI korrekt sind? Stelle sicher, dass jede Chance einen numerischen Wert hat und als gewonnen markiert wird, sobald der Abschluss erfolgt ist. Umsatz- und ROI-Berechnungen stützen sich auf diese Werte. F: Muss Conversion-Tracking eingerichtet sein, damit diese Kennzahlen funktionieren? Ja. Conversions und die Conversion-Rate setzen ein korrekt konfiguriertes Tracking voraus. F: Kann ich Kennzahlen nach Kampagne oder Anzeigengruppe aufrufen? Ja, sofern unterstützt. Mithilfe von Filtern und Aufschlüsselungen kann die Leistung auf verschiedenen Ebenen überprüft werden. F: Warum sind CPL oder CPS bei manchen Kampagnen so hoch? Dies deutet meist auf hohe Ausgaben bei geringem Lead- oder Verkaufsvolumen hin. Überprüfe Targeting, Anzeigenbotschaft, Landingpage-Erlebnis und Tracking-Genauigkeit.

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Benötigst du weitere Hilfe?

Wenn du Hilfe bei der Interpretation einer bestimmten Kennzahl oder beim Verständnis der Berichterstattung benötigst, wende dich an den UmsatzAgent Support mit deinem ausgewählten Datumsbereich, den Filtern und der Kennzahl, die du prüfst.

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